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背靠产业带“隐形冠军”打响自主品牌

2021.05.27

  中国连续11年成为世界最大的制造业国家,与此同时,一批拥有过硬生产制造能力的企业,过去站在国际大牌背后、代工和外贸出口业务表现亮眼,正从所在赛道的“隐形冠军”渐渐露出真容,成为后劲十足的“中国品牌”。来自先进制造业前沿阵地广东的企业——罗曼、沃莱、安克创新等与阿里巴巴合作探索,就是中国制造向中国创造升级的小小缩影。
 

罗曼电动牙刷
 

  近日,记者来到位于东莞樟木头的广东罗曼智能科技股份有限公司,这是一家年产个人护理机器500万台的高新技术企业,有16年的知名品牌代工历史,2017年才开始涉足国内市场,加速建立自有品牌。

  阿里巴巴的小二认为,罗曼这样具有显著供应链优势的品牌,可以在货品上发力,通过产品创新化解挑战。罗曼新零售总监李剑锋表示,选择跟阿里巴巴商品设计孵化中心合作,主要是考虑到他们在趋势洞察、消费者需求方面抓得很准。

  在先进制造业的前沿阵地广东,工业设计与制造业正在碰撞出新的火花。在阿里巴巴商品设计孵化中心协助下,罗曼重新梳理了产品心智,最终聚焦于生产针对女性消费者的具有美妆质感的电动牙刷。2019年双11销售期结束后再复盘,双方合作首款产品——罗曼T10S小果刷,效率可观,在目标人群中的转化率提升了2.6倍。

  “跟阿里合作,不仅仅是将货卖出去,企业有收益是最重要的。我们深度参与合作后得到了提升,知识架构、技能和材料的认知等方都提升了一个台阶。”李剑锋进一步表示。

  记者了解到,在近日开启的阿里巴巴设计周期间,“新品设计引擎”发布,这将进一步为商家提供高效的商品创新解决方案。在为商家提供更精准的商品定义的基础上,阿里巴巴商品设计孵化中心还引入了分润机制。与从前“一锤子买卖”的模式相比,商家启动设计的成本大幅降低,而提供服务的设计机构可以根据商品的销售结果和商家结算费用,合理地评估服务的价值,获得更多回报。不仅设计师本身更有动力参与创新,也有益于培育出与企业生产合作更紧密的设计生态。

  随着新型消费、平台经济发展等多重红利的持续溢出,长于制造、产品品质过硬的中国企业,迎来了以差异化供给开拓市场、建设自主品牌的黄金时代。青年学者、财经作家,前《中欧商业评论》执行主编郝亚洲认为,生态能力是一家公司和生态伙伴之间的深度互动,它体现在知识的互补上。以阿里巴巴商品设计孵化中心为例,它与上述商家的合作形成了一种优势互补的机制,而新品也是在双方的深度互动中产生的。“生态效应就是企业的生态规模越大、和成员关系越深入,创新的能力就越强。”

  (光明日报全媒体记者 雷爱侠)


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